评分和潜在客户培育系统是独立的孤立

这相当于在个人销售对话中密切观察肢体语言。在网上您依赖于观察和解释用户行为。例如如果出现以下情况您可以假设您感兴趣用户多次访问特定网站下载特定主题领域的信息或寻找电子邮件联系方式。线索评分简介数字肢体语言的评估是使用潜在客户评分流程进行的该流程包括有关人员的主数据职位公司预算框架以及对沟通措施的反应。根据联系人购买意愿的进展情况为其分配特定的分值分数。点值背后有某些动作。例如这就是确定联系人是否收到电子邮件致电或亲自拜访的方式。该分数规定了通过哪个销售渠道处理潜在客户以及何时将潜在客户移交给销售人员。分数还规定了发送给潜在客户的内容。


它为较低分数的潜在客户价目表和热销线索的案例研究提供了更一般的信 WS号码列表 息。额外个潜在客户开发内容创意记分卡也是衡量成功的系统。如果您跟踪各个分数类别中有多少潜在客户或已切换到更高分数类别的每月进度您可以衡量营销计划的附加值和效果。数据支持的沟通而不是直觉潜在客户培育是指进一步确定潜在客户资格直至准备好完成交易的自动化流程严格来说这还包括潜在客户生成但这里不讨论。以前潜在客户的解决方案。




如今越来越多的销售渠道可以连接例如网站呼叫中心电子邮件营销和现场服务。来自这些渠道的信息以这样一种方式链接在一起即可以识别哪个渠道以及何时使用哪个信息最好地解决潜在客户问题。这一切的中心是客户数据库例如或营销云所有数据都集中存储在其中。由于数字化它不再取决于销售人员的直觉而是取决于数据驱动的决策和活动流程。额外您的公司准备好数字化了吗个陷阱作为潜在客户培育过程一部分的个措施建议及时定期的联系请务必在收到潜在客户的联系方式后立即与他们联系并定期与他们联系。